Sergio Pagnussat comparte su experiencia en ventas en el podcast de Jeremías Martorell #92

Transcripción del podcast #92

(Intro)

van a ser realidad, es súper fuerte todo lo que decretas

(fin de intro)

Jeremías Martorell: ¡Bienvenidos a otras Podcast! aquí en los estudios de Martorell Media, ya hoy tenemos un invitado muy importante para mí, ya que, lo conocí de una manera súper especial, ya le vamos a contar más adelante en este podcast, él es un emprendedor, es un gran experto en el mundo de las ventas, con más de 30 años de experiencia en el mundo de las ventas, un tema que me apasiona, así que le voy a pedir a todo el equipo que nos acompañe aquí en nuestros estudios, que le demos una gran bienvenida a Sergio Pagnussat. ¡Bienvenidos  Sergio!

Sergio Pagnussat: muchas gracias 

Jeremías Martorell: ¿Qué te parece?

Sergio Pagnussat: muchas gracias, que recibimiento, que alegría, que energía que hay acá 

Jeremías Martorell: te mandamos a pedir candombe pero no han llegado, más tarde llega

Sergio Pagnussat: Falto eso

Jeremías Martorell: y las garotas también llegan más tarde y todo el equipo para darte la bienvenida, ¡bienvenido Sergio!

Sergio Pagnussat: muchas gracias 

Jeremías Martorell: teníamos tiempazo sin vernos 

Sergio Pagnussat: si es verdad 

Jeremías Martorell: vamos hablar de muchas cosas, vamos hablar de 

Sergio Pagnussat: hay una cosa, te quedaste corto en la experiencia de venta 

Jeremías Martorell: ¿ah así?

Sergio Pagnussat: porque llevó como, a ver, casi 50 años

Jeremías Martorell: ¡claro!

Sergio Pagnussat: mi primera venta fue a los 15, 16 años 

Jeremías Martorell: imagínate 

Sergio Pagnussat: y en ese día me di cuenta, queiba a estar en esto toda la vida 

Jeremías Martorell: claro, ¿que fue lo primero que vendiste?

Sergio Pagnussat: un diamante

Jeremías Martorell: ¿oh si?

Sergio Pagnussat : la joyería de mi padre 

Jeremías Martorell: Que interesante, ¿en Uruguay?

Sergio Pagnussat: en Uruguay 

Jeremías Martorell: ¿que parte de Uruguay? 

Sergio Pagnussat: en Montevideo 

Jeremías Martorell: Montevideo, correcto. Éste, cuando te conocí, identifique tú, tu acento, porque el uruguayo y el argentino 

Sergio Pagnussat: comen pollo

Jeremías Martorell: como el pollo ambos, pero hay ciertas cositas, que los, que los que tenemos sangre uruguaya, podemos identificar 

Sergio Pagnussat: si 

Jeremías Martorell: el tono es un poco más suave

Sergio Pagnussat: menos canto

Jeremías Martorell: menos cantó, el tema del “tá” también,  cuando dices tá

Sergio Pagnussat: tá 

Jeremías Martorell: el tá es muy, muy, muy uruguayo

Sergio Pagnussat: hay dos cosas que identifican a un uruguayo es el “tá” y el mate y termo bajo el brazo 

Jeremías Martorell: correcto, mate y termo del brazo,  él “tá” lo escuchamos también muchísimo de los brasileros y resulta que viene de ahí, el tema del “ta, ta, ta”

Sergio Pagnussat: claro, sobre todo del sur de brasil

Jeremías Martorell: correcto del sur de brasil, aquí tenemos una compañera de trabajo que, cuando las cosas están listas, ella dice “ta, ta, ta” todo está listo. Sergio tenemos muchísimo que hablar, en cuanto, sobre todo el tema tan, tan apasionante de las ventas, solo quiero, entrar contigo, en este tren de la vida, ya me comenzaste diciendo que empezaste a vender, tan temporada edad los 15-16 años me dijiste

Sergio Pagnussat: si claro, mis padres tenían en joyería y nosotros veníamos del liceo 

Jeremías Martorell: ok 

Sergio Pagnussat: éste, un día me encontré vendiendo una piedra y me dejaron 

Jeremías Martorell: ¡wow!

Sergio Pagnussat: y tuve éxito 

Jeremías Martorell: que bueno

Sergio Pagnussat: y ese día dije, “es creo que va a ser mi carrera de vida” y lo fue 

Jeremías Martorell: y lo fue y ¿cuál fue tu próximo paso en el tema de las ventas? ¿continuaste con esta joyería de tus padres? 

Sergio Pagnussat: yo, nos fuimos de Uruguay, yo tenía unos 17 años, cumplí los 18 en Nueva York, y el propósito era estudiar y seguir estudiando y así lo hice, pero tenía un afán de trabajo de emprender cosas y éste y un día encontré un trabajo que me permitía estudiar y trabajar part-time, parte del tiempo, con Estee Lauder,este y empecé muy, muy debajo dentro de la empresa, 

Jeremías Martorell: Estee Lauder ¡Wow! 

Sergio Pagnussat: repartía correo, en la oficina de correo de Estee Lauder

Jeremías Martorell: ¿en New York?

Sergio Pagnussat: en Nueva York y hay algo que no sé, fue parte de mi vida, yo siempre dije que la imagen vende, que es lo primero que vendes es tu imagen y así como ves hoy, a los 18 años de camisa y corbata, iba al mailroom de Estee Lauder a trabajar y alguien un día me preguntó si, no creía que pudiera ser otra cosa

Jeremías Martorell: ok 

Sergio Pagnussat: de ahí pasé a ser inventarios en las tiendas de la quinta avenida, hacíamos inventarios a mano, no había sistemas

Jeremías Martorell: la alta tecnología que hay ahora

Sergio Pagnussat:  la alta tecnología de hoy y un día, una noche, trabajando en Blooming, de Lexington Avenue  en la  57, había mucho trabajo a nivel de mostrador y me pidieron si no ayudaba en ventas, y este, como siempre he sido muy atrevido, muy arriesgado, esto no solamente ayude a vender, sino que, intente entrar al mundo del maquillaje y a maquillar a alguien sin tener mucho conocimiento, fui atrevido 

Jeremías Martorell: ¡wow1

Sergio Pagnussat: y cuando quise acordar, tenía una cola de gente esperando por mí y así empezó mi carrera en el mundo de los cosméticos, en el mundo las fragancias 

Jeremías Martorell: qué interesante 

Sergio Panussat: y ahí mismo y después, a partir de eso, la propia Estee Lauder que nunca habían tenido un hombre vendiendo detrás del mostrador, cosméticos, este, me ofrecieron la posición y me entrenaron durante seis meses, fue el mejor entrenamiento de ventas que tuve en mi vida y este; y a partir de ahí, empecé a viajar alrededor del mundo como portavoz de la empresa, haciendo presentaciones especiales y fueron 15 años maravillosos, mi mejor escuela, mi mejor universidad, seguí estudiando, entremedio todo esto me casé, tuve familia 

Jeremías Martorell: ¿qué, qué recuerdas de ese entrenamiento de seis meses, hubo algo que de repente, pueda decir que marcó, marcó en Sergio algo, algo que siempre aplicas, cada vez que vas a realizar un venta?  

Sergio Pagnussat: constantemente, que el ser humano, esté, somos de contacto, que si quieres lograr una venta, hay que de alguna forma, tocar a la persona con la que estás tratando, hay que lograr ese, ese contacto íntimo, de personalidad, de carisma, de cariño, de honestidad, de cosa sensata, que no puedes empujar una venta, yo aprendí de la propia Estee Lauder que, este, que había que hacer, que la gente se sintiera cómoda, primero, lo primero que vendes en la vida, sos tu, tu personalidad, tu actitud, eso es lo primero que uno vende, no vende productos, si la persona que está enfrente mío me compra o le vendó algo positivo, le puedo vender cualquier cosa 

Jeremias Martorell: lo que sea 

Sergio Pagnussat: cualquier cosa 

Jeremías Martorell: pero el primero que te vende eres tú 

Sergio Pagnussat: sí, correcto, el primer producto que vendo, soy yo 

Jeremías Martorell: esos primeros 5 segundos, 10 segundos donde 

Sergio Pagnussat: te diría que el primero es 30, 60 segundos es importantísimo

Jeremias Martorell: super clave, pueden determinar una venta o ya tú también puedes sentir si vas a lograr esta venta o no

Sergio Pagnussat: lo sentís inmediatamente

Jeremías Martorell: inmediatamente

Sergio Pagnussat: si, si logras hacer ese contacto o no, si no lo lograste va a costar un poquito más, entrar en algún momento, pero es 

Jeremías Martorell: es un arte 

Sergio Pagnussat: es un arte

Jeremías Martorell: vender es un arte

Sergio Pagnussat: es un arte 

Jeremías Martorell: ¿en algún momento has podido vender por teléfono?

Sergio Pagnussat: no, nunca lo intente, no creo que pudiera, no sé, yo necesito el contacto, 

Jeremías Martorell: el contacto 

Sergio Pagnussat: mirarte a los ojos 

Jeremías Martorell: hay gente que se especializa 

Sergio Pagnussat: se especializan en eso

Jeremías Martorell: en las ventas por teléfono y de verdad es admirable, el poder, y ti tal vez no lo pueden hacer en persona, se siente más cómodo, haciéndolo por teléfono y yo siento que, a veces me doy cuenta y en estos días aprendí que no es malo, y a veces me sentía mal siendo el líder de una empresa, al mismo tiempo vendo y ahí hace poco, algo que estaba estudiando, me di cuenta que los líderes de una empresa, podemos ser también los mejores vendedores 

Sergio Pagnussat: son los mejores 

Jeremías Martorell: incluso sería ideal 

Sergio Pagnussat: yo tuve la gran ventaja, a través de todos mis emprendimientos en la vida, una carrera muy larga, a mi 68 años todavía tengo ganas de emprender cosas, este, qué, somos grandes actores, el vendedor, el empresario, el emprendedor, este, vivimos actuando, que estamos siempre por salir al escenario, nos preparamos para el escenario de la vida, la vida es un gran escenario, desde que nos levantamos en la mañana, nos empezamos a arreglar para salir a escena 

Jeremías Martorell: para salir a escena, que bueno

Sergio Pagnussat: para crear una impresión, para crear, para vender algo, una imagen y yo siempre digo, que cuando estamos frente a un cliente, se levanta el telón 

Jeremías Martorell: así es

Sergio Pagnussat: inmediatamente y ahí tenés que empezar a hacer, las cosas que hay que hacer, para recibir el aplauso final

Jeremías Martorell: claro, correcto

Sergio Pagnussat: que es el gran premio,

Jeremías Martorell: el gran premio 

Sergio Pagnussat: del actor y del vendedor

Jeremías Martorell: así es

Sergio Pagnussat: la gran ventaja que tienen los actores es que tienen un guión, los vendedores no tenemos un guión 

Jeremías Martorell: y tenemos que estar dispuestos a responder cualquier 

Sergio Pagnussat: y adaptarnos, inmediatamente, muy rápido, muy automáticamente

Jeremías Martorell: y estar preparados al imprevisto, a lo que puede pasar de repente, o  

Sergio Pagnussat: es que el guión te lo va dando la otra persona, es decir, te tenés que ir adaptando a lo que la otra persona desea, a lo que quiera, lo que necesita, que es lo más importante

Jeremías Martorell: correcto

Sergio Pagnussat: es reconocer, que necesita, que está buscando 

Jeremías Martorell: inmediatamente eso lo puedes reconocer por la manera que camina, por la manera que mira, lo que comentas

Sergio Pagnussat: si el lenguaje corporal 

Jeremías Martorell: corporal, habla muchísimo

Sergio Pagnussat: es extremadamente importante, lo que miran, lo que tocan, lo que lo que te dicen, siempre digo que el 75 % del éxito de la venta, radica en escuchar, mucho más que en lo que decís, si sabes escuchar, podés vender mucho mejor, si sabes interpretar lo que la gente dice y lo que no dice, la venta está mucho más asegurada 

Jeremías Martorell: claro, sabes que cuando te conocí, justamente lograste venderme y yo recuerdo muy bien, tal vez tú no te acuerdas, porque tú recibes mucha gente a diario, pero yo sí recuerdo que, ahora te voy a hablar como un el cliente, como un consumidor, cuando, cuando uno llega, a cierto lugar, uno hace como un tipo de scan, al mismo tiempo que está escaneando el producto, también está escaneando a ver quién 

Sergio Pagnussat: de la misma manera, que uno como vendedor, 

Jeremías Martorell: uno como vendedor

Sergio Pagnussat: hace el escaneado del cliente

Jeremías Martorell: claro

Sergio Pagnussat:  identifica al cliente o no

Jeremías Martorell: correcto, me pasó contigo, que aunque te vi ocupado, me acerqué, tú me dijiste “perfecto, cuando termine con esta persona, con mucho gusto te voy a atender” y después no permití que otros se me acercaran y yo estaba viendo, todo lo que estaba viendo, y esperé, fíjate, que cuando esté interesado en que alguien te atienda

Sergio Pagnussat: Si claro

Jeremías Martorell:  tú no tiene ningún problema en esperar, porque tú dices “yo quiero que sea él”, hubo algo sin hablar, tal vez tu imagen, tal vez tu presencia, hubo una conexión

Sergio Pagnussat: exacto, uno elige  

Jeremías Martorell: y el que haya respetado el tiempo de la otro persona también, le dice mucho, 

Sergio Pagnussat: mucho 

Jeremías Martorell: a ese, a ese otro cliente, porque vas a hacer lo mismo conmigo 

Sergio Pagnussat: y en el mundo, actualmente que estoy en el mundo del diseño interior, es extremadamente importante, lograr esa conexión con el cliente, ¿no?

Jeremías Martorell: correcto porque 

Sergio Pagnussat: sin saber lo que necesita, saber interpretar lo que quiere

Jeremías Martorell: vas a estar encargado, de cambiarle un ambiente por completo 

Sergio Pagnussat: es decir, nosotros no nos damos cuenta, cuanto incidimos en la vida de la gente, cuando yo le estoy haciendo la decoración a una persona en su casa, estoy influyendo en la forma en que van a vivir, durante los próximos diez, quince, veinte años,

Jeremías Martorell: por lo menos 

Sergio Pagnussat: es decir, los colores, las formas, los muebles, la madera, el cristal, de cierta forma estoy siendo partícipe, incidiendo en la forma en que esa familia va a vivir, entonces es muy importante entender, cómo viven, cómo quieren vivir, que sueñan, como, como ven en su mente un hogar, trato de no hacer casas, trato de hacer hogares 

Jeremías Martorell: hogares. Sergio estrategias de ventas, cuando vamos, cuando estuvimos hablando de The New York y  nos transportamos a cuantos años atras, 30, 40 años

Sergio 30 años atrás

Jeremías Martorell: técnicas en ventas, crees que, a medida que la tecnología avanza, también, te ha afectado ti, has tenido que cambiar algunas, algunas técnicas, por ejemplo, hace 30 años alguien no te venía y te decía “yo veo, este producto más barato en esta aplicación o en esta página web o porque en internet cuesta esto y contigo cuesta tal”

Sergio Pagnussat: ha cambiado tantas veces, a lo largo de 30, 40 años, es decir, el secreto de un vendedor con éxito, es aggiornarse  a lo que sucede hoy

Jeremías Martorell: hoy 

Sergio Pagnussat: porque, hoy tenemos un cliente mucho más educado, viene, viene sabiendo lo que quiere, hace, hace estudios del producto, de cuantos review tienen, cuantos no tiene, viene casi con todo digerido, falta lo más importante, el tratamiento humano, el toque personal, el tocar, el sentarse, el vivirlo, el sentirlo, pero es un, sí es, por un lado es un poco más fácil, porque ya viene más educado, el cliente y por otro lado, es mucho más competitivo que antes 

Jeremías Martorell: claro y vienen con tremendo, tremenda arma, que es el teléfono móvil, donde toda la información está a pocos segundos 

Sergio Pagnussat: a segundos, a segundos 

Jeremías Martorell: y puedo confirmar que lo que me está diciendo es real, si de repente me dice, este, este, mueble está hecho con cuero de camello

Sergio Pagnussat:  pero  lo

Jeremías Martorell: blanco , ellos lo van a buscar al momento

Sergio Pagnussat: pero al instante, lo buscan 

Jeremías Martorell: correcto

Sergio Pagnussat: y puedes ganar o perder

Jeremías Martorell: o puedes perder, tienes que saber utilizar las tecnologías 

Sergio Pagnussat: si, si, si ,si

Jeremías Martorell:  a tu favor 

Sergio Pagnussat: a favor 

Jeremías Martorell: correcto. Luego que, vamos de nuevo a New York, cuando estás con Estee Lauder después qué haces, después, después que termines con ellos, viajas diferentes partes del mundo

Sergio Pagnussat: bueno, fue durante 15 años 

Jeremías Martorell: 15 años. muy bien 

Sergio Pagnussat: estuve viajando,  pasaba  75 por ciento del tiempo arriba de un avión, volé todo el mundo, hubo un momento en mi vida en que decidí hacer cosas para mí, personales y me volví a Uruguay, después de la salida de la dictadura, este, era campo fértil para hacer un montón de cosas y me pareció muy interesante, abrimos, este, free shops en la frontera con Brasil, y durante muchos años trabajé en el negocio de free shop, pero siempre en retail

Jeremías Martorell: siempre retail, cuando dices free shop son como los

Sergio Pagnussat: los libre, las tiendas libres de impuestos 

Jeremías Martorell: los duty free, que están en los aeropuertos 

Sergio Pagnussat: los duty free que ahora hay muchísimos en la ciudad de Rivera, en la ciudad de Tree, en Artigas

Jeremías Martorell: en Rivera, en Rivera tengo un tío, que está a cargo del tema del turismo, siempre me dice que entran muchos, muchos brasileros 

Sergio Pagnussat: fuimos de los precursores, fui de los precursores que abrieron free shops en Rivera y en Tree,  

Jeremías Martorell: ¡wow! que bien

Sergio Pagnussat: por muchos años mis hijos se criaron en Uruguay, se sienten muy uruguayo todavía

Jeremías Martorell: claro,  aunque están acá en los Estados Unidos 

Sergio Pagnussat: si, si, si, ya son hombres 

Jeremías Martorell: pero son charrúas también

Sergio Pagnussat:  somos charrúas del nacional 

Jeremías Martorell: que bueno, que bueno. En el tema de las ventas, a veces es difícil, digerir que alguien no va a consumir tu producto, hay personas que se retiran rápido y dicen “no puedo”, te ha pasado a ti, que que haz llegado a dudar, de que Sergio tal vez ya no es tan bueno como era antes o de repente, te has dado cuenta de que pueda hacer otra cosa y dices, o siempre has tenido esa pasión de vender 

Sergio Pagnussat: no, yo nunca, nunca me sentí fracasado en nada, yo creo que la venta, en los negocios, lo logras o no lo logras, un día ganaste otro día no ganaste, un contrato lo tenés, el otro lo perdés, pero, el éxito de las personas no se, no se mide por los fracasos, sino por, si te caes, cuántas veces te levantas y cuántas veces seguimos caminando 

Jeremías Martorell: correcto 

Sergio Pagnussat: y si han habido muchos éxitos y han habido muchos fracasos, este, a lo largo del camino, pero sigo con la misma intensidad, con las mismas ganas de seguir haciendo cosas, de emprender negocios, éste, te contaba afuera, este, de acá, que todavía tengo ideas de otros tipos de negocios y yo siempre digo que a la juventud, lo mejor que le puedo desear, es que cuando lleguen a esta etapa de la vida, sigan teniendo las mismas ganas, la misma intensidad, la misma fuerza, el mismo entusiasmo por la vida 

Jeremías Martorell: por la vida, correcto, por salir a la cancha todas las mañanas

Sergio Pagnussat: todos los días, durante 40 a 50 años, no siento que trabaje, todo lo que hice me encantó, lo hice con pasión, con amor, entonces salía no a trabajar, hoy me siento que nunca trabajé,

Jeremías Martorell: claro 

Sergio Pagnussat: y que no trabajo y le pongo muchas horas en 

Jeremías Martorell: claro 

Sergio Pagnussat: 10, 12 horas por día 

Jeremías Martorell: trabaja en lo que te gusta y nunca trabajaras, ¿no?

Sergio Pagnussat: y nunca trabajaras 

Jeremías Martorell: nunca en la vida, en lo que te apasiona

Sergio Pagnussat: y encima gano

Jeremías Martorell:  correcto y de paso te pagan

Sergio Pagnussat: de paso me pagan

Jeremías Martorell: así es. Cuando tocaste el tema de los, de los free shops o de los duty free, quiero contarte una anécdota, que yo pongo en práctica, no sé si te pasa a ti, pero aguanta mucho nos pasa que cuando uno entra a un Duty free, la fragancia es espectacular, se mezclan una cantidad de perfumes, donde, te da ganas de comprar lo que no necesitas, que te sientes en un ambiente tan sabroso y quieres pasar más cerca de la tienda, porque se mezclan todo estos perfumes, entonces una vez se me ocurrió, yo soy muy amante de los de las de las fragancias, tengo muchísima fragancia, tengo un closet solamente para la fragancia y comencé a mezclar, fragancias y esto me daba como un efecto, yo le llamo el efecto duty free, entonces yo agarro fragancias que se parecen, o que son más o menos del tono, las mezcló y me las colocó y también es difícil identificar, que fragancia es

Sergio Pagnussat: eso en el mundo de las fragancias se llama layery

Jeremías Martorell: ok, por eso te lo comento a ti, para que me digas ahora, si lo que estoy haciendo es una locura

Sergio Pagnussat: ninguna locura 

Jeremías Martorell: tal vez es una falta de respeto para el que hizo la fragancia

Sergio Pagnussat: eso no es problema, eso es problema del que hizo la fragancia si lo siente o no lo siente, el mundo de fragancia es muy, muy íntimo y muy personal, lo que una fragancia causa en mí, puede ser totalmente opuesto lo que causa en otra persona, eso en el mundo de la fragancia se llama Layering, es decir, capas 

Jeremías Martorell: capas 

Sergio Pagnussat: usar capas y yo lo hago, yo mezclo mis marcas, pongo el más fuerte primero y el más suave después, éste, ese el guardarropa que uno tiene de fragancias

Jeremías Martorell: claro 

Sergio Pagnussat: nosotros, los hombres no tenemos tanta capacidad de cambiarnos colores, ropas, bueno ahora es un poquito más liberal,

Jeremías Martorell: si, correcto

Sergio Pagnussat: en todo caso cambiamos la corbata 

Jeremías Martorell: si, las chicas pueden cambiar el color de las uñas, el maquillaje, color de cabello 

Sergio Pagnussat: el hombre no usa una corbata dos veces 

Jeremías Martorell: claro

Sergio Pagnussat: seguidas. Entonces la fragancia es lo mismo, debes tener un guardarropa, porque es un tema de humores, es un tema de estado de ánimo, es un tema de felicidad, hoy no me siento tan brillante, entonces uso una frangancia mas opaca, mas calladita

Jeremías Martorell:  y yo soy muy, de mi padre me enseñó desde pequeño y me colocó muchísimo, me pongo como que nunca voy a volver y va a ser la última vez que me voy a colocar fragancias, personas que  cuando me ven, me dicen  “wow, si se te va a acabar”, yo trato de ponerme lo suficiente como para 

Sergio Pagnussat: es tan parte de uno, después tantos años, que yo he vuelto, he subido varios pisos a poner la fragancia por que me olvide

Jeremías Martorell: te olvidaste, es correcto,  si te sientes como que, te falta

Sergio Pagnussat: me falta algo, estoy desnudo, algo me falta. Entonces es un mundo maravilloso, es un mundo de, de sueños y de especulaciones y de crear, crear ,este, sueños y no se

Jeremías Martorell: genial. Voy a seguir con el tema de las fragancias, creo que a mí me llama mucho la atención, diferencias, en lo que cuando ves, el perfume y colonias y agua de colonia, incluso a veces he visto, que dos perfumes se parece muchísimo, pero hay personas que dicen voltéalo, uno es agua de colonia

Sergio Pagnussat: eau de parfum,  otro es eau de cologne

Jeremías Martorell: pero ¿cuáles son las diferencias? y podrás decirnos, ¿cuál es el bueno?, ¿cuál es el más o menos? o cuándo debo utilizar uno

Sergio Pagnussat: no hay un  bueno y no hay un malo, dependerá, hay personas que quieren fragancias con más intensidad, con más poder de perseverancia en la piel y eso se usan más concentraciones de aceites naturales, esos son los eau de parfum o los parfums, 

Jeremías Martorell: ok

Sergio Pagnussat: los eau de cologne, son un poquito más liviana, menos concentración de aceites naturales y más cantidad de alcohol, para que se evapore más rápido, pero no hay una que sea mejor o peor, es lo que a cada uno de nosotros nos gusta,

Jeremías Martorell: correcto

Sergio Pagnussat: a mí me gustan las fragancias intensas, este, poderosas, embriagantes, las que, las que crean pasiones, 

Jeremías Martorell: así es

Sergio Pagnussat: este, y hay gente que le gustan las cítricas, las más deportivas, las más frescas, este y está todo bien, y el grado de intensidad, dependerá de la persona 

Jeremías Martorell: claro, hay fragancias también que se pueden utilizar como para gimnasio, como más deportivas, más suaves 

Sergio Pagnussat: sí claro 

Jeremías Martorell: yo, yo, yo trato también de colocarme fragancias según el lugar a donde voy

Sergio Pagnussat: según el lugar donde vas, según la ropa que estés usando, 

Jeremías Martorell: Correcto 

Sergio Pagnussat: el guardarropa, famoso,  volvemos a guardar ropa de fragancias 

Jeremías Martorell: correcto, así es 

Sergio Pagnussat: es decir, yo no me pondría, una mis favoritos Tom Ford, para ir a un hospital a las ocho de la mañana, porque creo que es invasivo

Jeremías Martorell: también, correcto

Sergio Pagnussat: por que creo que puede molestar a las personas 

Jeremías Martorell: puede chocar un poco, correcto, pero si para una fiesta de gala, una fiesta

Sergio Pagnussat: si claro, si, si , si,el famoso guardarropa de fragancia

Jeremías Martorell:  podría identificar, cuáles pueden ser unos unos pasos claves para poder identificar la fragancia, cuando es verdadera y es falsa 

Sergio Pagnussat: hoy por hoy es bastante difícil, porque hay muchas 

Jeremías Martorell. las copias son muy buenas

Sergio Pagnussat: muchas copias, muchas look likes y muchas cosas, este, pero, a mi me paso una vez, lamentablemente, compré un lote y no era legítima,

Jeremías Martorell: imaginate,  siendo profesional del 

Sergio Pagnussat: siendo un profesional, no lo había visto mucho, pero un día, tenía una muestra delante mío, mirando la botella, vi que el tubito, del spray

Jeremías Martorell: del spray

Sergio Pagnussat: por donde sale, hacía una curva abajo.

Jeremías Martorell: ok

Sergio Pagnussat: ese es uno de los tantos indicadores, el verdadero, un perfume legítimo, jamás toca el fondo de la botella

Jeremías Martorell: nunca 

Sergio Pagnussat: nunca 

Jeremías Martorell: por eso a veces cuesta, incluso que tú ves que queda y tienes que jugar con él para que 

Sergio Pagnussat: hay que tener cuidado donde compras y que haces con la fragancia, oíste

Jeremías Martorell: usualmente estas tiendas por departamento 

Sergio Pagnussat: son muy serias 

Jeremías Martorell: muy difícil que pueda caer en esto

Sergio Pagnussat: no, no, no, indudablemente no, tienen contratos con las empresas de perfumes, que son muy cuidadosos y yo los DutyFree igual, tiene un negocio brutal 

Jeremías Martorell: te ha pasado que hay ciertas fragancias que dejan de salir y uno se siente como que, a mí me ha pasado como que

Sergio Pagnussat: que desaparecen 

Jeremías Martorell: me da miedo que desaparezca entonces compró 3, 4, 5

Sergio Pagnussat: 3 o 4 frascos

Jeremías Martorell: y los acaparas un rato porque, ahora hay la posibilidad que, hay fragancias que paren de salir 

Sergio Pagnussat: si hay mucha, ha habido una explosión de fragancias que salen por tiempo y luego, no tuvieron el éxito que esperaban y desaparecen, las casas son un poquito más inteligentes y les cambian las botellas, les cambian los nombres, el cambia un poco la fórmula y sacan una nueva, 

Jeremías Martorell: correcto, cosas que puede pasar

Sergio Pagnussat: pero los clásicos, son clásicos 

Jeremías Martorell: claro 

Sergio Pagnussat: y hoy por hoy la gente, antes las mujeres o los hombres usaban toda la vida el mismo perfume, era casi identificable con la persona, hoy porque no, compramos lo que nos gusta 

Jeremías Martorell: lo que nos gusta 

Sergio Pagnussat: el mundo cambia ya rápido 

Jeremías Martorell: haz visto 

Sergio Pagnussat: todo cambia, tenemos tantas actividades diferentes de un día, en una semana, en un año, que nos adaptamos hasta con las fragancias o con la forma 

Jeremías Martorell: te imaginaste, en el momento ver un perfume mercedes benz, como hay ahora y Ferrari y Porsche 

Sergio Pagnussat: no yo creo que el en el mercado de consumo ha crecido tanto, este, y bueno, hasta, hasta los mercedes y los Ferraris se han dado cuenta que el perfume es un gran negocio 

Jeremías Martorell: un gran negocio y que te pueden identificar 

Sergio Pagnussat: y que a través de él identifican una cantidad de cosas

Jeremías Martorell: así es,  me ha pasado, con una fragancia que tengo, es exactamente de mercedes benz, ya tienen varias

Sergio Pagnussat: sí claro

Jeremías Martorell: pero tienen una particular, que es la que la que utilizo yo y muchas personas me han preguntado, “¿qué fragancia es?” entonces

Sergio Pagnussat: claro

Jeremías Martorell:  es algo, es algo muy, te pasa mucho a menudo también 

Sergio Pagnussat: es un mundo muy, muy comerciales y la gente, ahora aprendí a tener 3,4, 5,6,7, 8

Jeremías Martorell: antes no era usual 

Sergio Pagnussat: por dios, es un negocio multimillonario, hará estuviéramos todavía en ese negocio 

Jeremías Martorell: así es,  

Sergio Pagnussat: a mi me fascina

Jeremías Martorell: ahora viene black friday, nos estamos acercando a lo que es thankgiving, como te manejas tu en black friday, o black friday para ti, para Sergio te recoge y no esperas muchísimo, o es un día normal para ti

Sergio Pagnussat: para Sergio Pagnussat no es la mejor etapa del año, porque yo soy el tipo de persona que le gusta dedicarle mucho tiempo y mucha y mucha atención, al cliente, entonces, este, viene una época muy movida, donde tenemos que actuar muy rápido, donde se llenan los comercios, donde la gente quiere todo para mañana, ese no es mi mejor estilo, pero me adapto 

Jeremías Martorell: correcto

Sergio Pagnussat: no es mi mejor estilo, no doy lo mejor de mí, quizás, pero soy de los que, sigue adaptándose cada día, a todo lo que pasa en la vida 

Jeremías Martorell: a todo lo que pasa y ahora tenemos con la tecnología, tenemos el famoso, el cyber monday 

Sergio Pagnussat: el cyber monday

Jeremías Martorell: cyber monday que también se utiliza

Sergio Pagnussat: pero no importa que vengan muchos cyber Monday,  

Jeremías Martorell: ok

Sergio Pagnussat: yo confío y sigo confiando en el trato personal,

Jeremías Martorell: personal

Sergio Pagnussat: en el servicio, somos adictos al servicio 

Jeremías Martorell: si así es

Sergio Pagnussat: nos gusta que nos atienda alguien

Jeremías Martorell: y también creo que, a veces uno ama el proceso también, o sea no es lo mismo apretar un botón y pedir un set de muebles y que te llegue, a los a los siete días y lo armes

Sergio Pagnussat: es que en muebles y en accesorios, hay que probarlo, hay que tocarlo, te tiene que hablar, te tiene 

Jeremías Martorell: es cómo comprar un carro

Sergio Pagnussat: te tiene que decir cosas

Jeremías Martorell: correcto

Sergio Pagnussat: no hay formas, no sé cómo la gente puede comprar, 

Jeremías Martorell: existen 

Sergio Pagnussat: a afectado mucho, es un, una porción de negocio importantísima del del internet, sin duda alguna, la gente tiene menos tiempo para salir a hacer compras, para dedicarle y lo compran todo por on the website

Jeremías Martorell: on the website 

Sergio Pagnussat: ha afectado mucho el negocio de retail, pero creo que todavía la gente quiere, ama, busca el servicio,

Jeremías Martorell: si por que todavia habemos personas que queremos

Sergio Pagnussat: la atención 

Jeremías Martorell: como tú dijiste, tocar, oler el producto, 

Sergio Pagnussat: que alguien me sugiera y me diga cómo lo vas a a lucir, yo no te vendo una mesa, te vendo una habitación 

Jeremías Martorell: me paso, incluso me, lo que compré en ese momento, me lo llevaste o te encargaste de que llegara hasta mi hogar y estuviese 

Sergio Pagnussat: y me acuerdo que ahí descubrimos que te hacía falta tal cosa

Jeremías Martorell: es correcto

Sergio Pagnussat:  exponíamos después otra

Jeremías Martorell: es ir más allá, es dar ese paso, vender extra

Sergio Pagnussat: vender el cuadro, 

Jeremías Martorell: correcto

Sergio Pagnussat: no el detalles 

Jeremías Martorell: no el detalle, así es. Sergio, ¿que es el éxito para ti?

Sergio Pagnussat:  es tan relativo para cada persona, para cada, para mí el éxito, es haber llegado a esta edad, a esta etapa en mi vida, en que la mayoría de la gente está sentada viendo televisión y yo me levanto a las 7 de la mañana todos los días y así hoy empecé, así como estoy aquí, empecé a las 8 y media y salir a la calle, a luchar la

Jeremías Martorell: ya tienes 15 , 16 horas a afuera 

Sergio Pagnussat: a trabajar, a hacer cosas, a ver 5, 6 clientes todos los días, corriendo de un lado para otro

Jeremías Martorell:  eso es lo que te mantiene vivo, lo que te mantiene activo 

Sergio Pagnussat: haber tenido muchos fracasos y muchos éxitos y seguir luchando y tener fe en mí mismo, haber construido una familia preciosa, tener hoy cuatro nietos maravillosos 

Jeremías Martorell: ¡wow!

Sergio Pagnussat: dicen que soy un abuelo cool

Jeremías Martorell: claro, un abuelo con swan

Sergio Pagnussat: un abuelo cool

voz de fondo: cuántas veces desayuna

Jeremías Martorell: ¿cuantas veces desayunas? 

Sergio Pagnussat: 3 

Jeremías Martorell: 3 veces.  ¿por qué?

Sergio Pagnussat: una a las seis y media de la mañana, mi fruta con jugo de toronja, que eso es religioso, de toda la vida 

Jeremías Martorell: perfecto

Sergio Pagnussat: después antes de salir de casa, un cafecito, con una galleta, una tostada, lo que sea

Jeremías Martorell: ok

Sergio Pagnussat:  y a eso de las 11 en la oficina, 11 y media, mi sanguchito, mi café con leche y mi buen almuerzo, a las 2 o 3 de la tarde y mis cenas liviana y comer seis o siete veces al día,

Jeremías Martorell: mira como esta, esta perfecto

Sergio Pagnussat: pero siempre en platos de postre, yo le decía a mi amigo que está aquí atrás

Jeremías Martorell:  al amigo que esta allá atrás

Sergio Pagnussat: que había que, comer en platos de postre 

Jeremías Martorell: ok 

Sergio Pagnussat: y balanceado 

Jeremías Martorell: perfecto 

Sergio Pagnussat: el día que te excedes un poquito, como este fin de semana nos vamos a acceder todos, con la llegada de thanksgiving 

Jeremías Martorell: con el thanksgiving 

Sergio Pagnussat: ya sabemos qué tenemos que cuidarnos, mucha agua 

Jeremías Martorell: me dijiste que te podría preguntar la edad y necesito preguntártelo porque te ves súper bien 

Sergio Pagnussat: 68 años 

Jeremías Martorell: 68 años

Sergio Pagnussat: cumplidos 

Jeremías Martorell: imagínate, queremos estar así a los 68 años 

Sergio Pagnussat: sabe una de las cosas

Jeremías Martorell: y estás como que te quedan, 100 años más, estas perfecto 

Sergio Pagnussat: es que no, es que no me siento bien al lado de la gente 68, ese es el problema

Jeremías Martorell: claro, por supuesto

Voz de fondo: Peter tiene 62

Sergio Pagnussat: creo que una de las razones del éxito también, he sido, siempre y se lo decía siempre Peter, rodearte de gente joven

Jeremías Martorell: eso, correcto

Sergio Pagnussat: porque te impregna esa adrenalina, esas ganas de hacer cosas, hasta el idioma en que se habla

Jeremías Martorell: te mantienes fresco

Sergio Pagnussat: te mantiene fresco, te contagia 

Jeremías Martorell: correcto 

Sergio Pagnussat: está buenísimo eso 

Jeremías Martorell: correcto, siempre, siempre tendrás la edad, de la gente que te rodea 

Sergio Pagnussat: la edad del corazón 

Jeremías Martorell: claro, buenísimo

Sergio Pagnussat: la edad del corazón

Jeremías Martorell: Good for you Peter, Peter esta, está rodeado de puros teenagers, aquí en los, te ha llamado la atención en algún momento entrar en el tema de las redes sociales, no lo ha hecho todavía

Sergio Pagnussat: no sabes que, es algo,

Jeremías Martorell:  quieres ser diferente 

Sergio Pagnussat: no sé si me resisto, me cuesta, no nací con ello, creo que es una, le decía a tu compañero, un poco de la invasión a la intimidad,

Jeremías Martorell: si lo es

Sergio Pagnussat: de las personas, es exponerte, es, es compartirte todo el tiempo y yo no sé si estoy tan preparado pero eso

Jeremías Martorell: si, tan preparado para eso, es un arma, que muchos la utilizamos para el bien, otros la utilizan para el mal

Sergio Pagnussat: mira, me pasa está hasta en el diseño de interiores, cuando hago, veo todas las casas que ver, en open floor plans, todo abierto 

Jeremías Martorell: todo abierto 

Sergio Pagnussat: entras a una casa que es cocina, comedor, comedor diarios, sala, sala de estar, televisión 

Jeremías Martorell: y si pudieran ver el cuarto, cuarto al baño

Sergio Pagnussat: sí y yo crecí, en casas donde la cocina estaba atrás

Jeremías Martorell: es correcto

Sergio Pagnussat:  y si tu has estado en Uruguay, o estés en Venezuela, éste, estaba la casa muy compart, en compartimiento 

Jeremías Martorell: es correcto

Sergio Pagnussat: me encanta el floor plan, pero no creo que haya que exponer toda la vida de uno, hay que guardar un poco de la intimidad

Jeremías Martorell: la privacidad de uno

Sergio Pagnussat: la privacidad de uno

Jeremías Martorell: claro

Sergio Pagnussat: porque si no, es como un gran teatro 

Jeremías Martorell: así es, ¿qué son las cosas que te inspiran Sergio? o sea cuando te levantas, con esa fuerza que te levanta en la mañana a comerte esos tres desayunos, cuáles son las cosas que piensas, para decir, me tengo que parar y no me tengo que quedar aquí, como un, dijiste algo importante, esperando la carroza 

Sergio Pagnussat: me inspira, me inspira mis viejos, que ya no están, pero que fueron un ejemplo de lucha y de trabajo y de tenacidad y de sensatez y de buenos ejemplos y de buenos consejos y de una, mi padre fue una persona que me inspiró mucho y muy entrada en mi edad, me di cuenta muy tarde quizás, era un hombre que, tú venías a contarle un problema y te escuchaba y te escuchaba, siempre con una sonrisa y al final de todo el problema te decía “¿y dónde está el problema? ¿cuál es el problema?

Jeremías Martorell: ¿cuál es el problema?. con una calma, con una pausa 

Sergio Pagnussat: yo decía, “no me escuchó nada, está loco” 

Jeremías Martorell: es correcto 

Sergio Pagnussat: y yo hoy aprendí que tenía razón, los problemas los causamos nosotros, entonces mi viejo me inspiró mucho, oíste

Jeremías Martorell: super interesante

Sergio Pagnussat: ahora mis hijos 

Jeremías Martorell: ahora los nietos 

Sergio Pagnussat: y mis nietos porque, creo que, mamá y papá hicimos lo que teníamos que hacer y hoy son hombres de grandes éxitos, muy exitosos en su vida, grandes padres

Jeremías Martorell: qué bueno 

Sergio Pagnussat: grandes hombres de familia y eso inspira 

Jeremías Martorell: sabes que, estoy redactando o escribiendo un par de libros, uno de ellos se va a llamar “los 90 minutos de la vida” y yo comparo o trato comparar, tengo 38 apenas, el próximo día cumplo 39, pero creo que la vida podemos compararla, tú que eres sureño, a un partido de fútbol 

Sergio Pagnussat: sí claro

Jeremías Martorell: donde, puedes jugar tus 90 minutos y capaz que juegas tiempo extra también

Sergio Pagnussat: pero sí sí

Jeremías Martorell: y tenemos que, así que estás estás entrando en tu segundo

Sergio Pagnussat: una de mis grandes chistes a la gente más joven, es que le digo,yo todavía puedo jugar un partido de 90 minutos, 

Jeremías Martorell: ah es correcto

Sergio Pagnussat: uno lo usa mucho, en el mundo del trabajo, de la vida y este yo también, me gustaría terminar un libro que estoy tratando de escribir, pero lo voy a tener que publicar después, que ya no esté en este mundo, si no me van a cortar la cabeza

Jeremías Martorell: oh si, por que, vas a lanzar varias, para lanzar varias varias verdades ahí

Sergio Pagnussat: tengo hasta el nombre registrado 

Jeremías Martorell: tremenda idea, oíste, de dejar un libro escrito para cuando me vaya de este mundo, y después que se, que se agarre de las piñas todo el mundo 

Sergio Pagnussat: se va a llamar “una vida, muchas vidas”

Jeremías Martorell: una vida, muchas vidas, bellísimo el nombre

Sergio Pagnussat: porque vivimos muchas vidas, no vivimos una sola vida, vivimos muchas vidas, a medida que pasan los años, las etapas, de estudiante, de recién casados, de padre de familia, de hombre con éxito o de hombres con fracasos o de divorcios, si pasaste por  divorcio, o sea son tantas vidas, son tantas etapas y al fin y al cabo es una sola 

Jeremías Martorell: así es y pasa súper rápido 

Sergio Pagnussat: resultó, ¡wow!

Jeremías Martorell: super rápido 

Sergio Pagnussat: y yo le digo a la gente, vivan cada día 

Jeremías Martorell: el momento 

Sergio Pagnussat: el momento, tengo una amiga que dice, “vivir hoy, como si fuera el último día tu vida” porque no te das cuenta, cerras los ojos y los abris y ya pasó

Jeremías Martorell: así es, un abrir y cerrar de ojos 

Sergio Pagnussat: y ya pasó, yo tengo recuerdos de mi juventud, de los 18 años, me parece fue ayer, cuánta agua pasó por debajo de este puente, pero fue ayer y ¿como llegué acá? cuanto tiempo me queda, es muy rápido, es muy volátil, es muy veloz y cada vez es más rápido

Jeremías Martorell: correcto, que haría a Sergio sí, sí te darían la oportunidad, de poder regresar a tus datos a tu adolescencia

Sergio Pagnussat: no sé porque sabía que me ibas a preguntar

Jeremías Martorell: que podamos, que podamos aprender de esto que

Sergio Pagnussat: la mayoría de la gente dice “viviría exactamente lo mismo” porque si no me arrepiento de nada, pero creo que había cosas que cambiarían, creo que, disfrutaría más mi juventud, yo desde muy jovencito 

Jeremías Martorell: comenzaste

Sergio Pagnussat: empecé en la vida de trabajo y a los 22 años ya estaba viajando por todo el mundo, entonces llegas a perder un poco el piso, no queme las etapas a su debido momento, a los 25 tuve hijos, tenía una responsabilidad hogar, trabaje, trabaje, trabaje, trabajaba y trabajaba, acumulaba cosas, hacia cosas y no me di cuenta que, no había quemado una cantidad de etapas, que eran importantes quemar, si volviera, me gustaría vivir, la adolescencia más intensamente, la juventud más intensamente, le diría, le dedicaría más tiempo a mi familia, es una cuenta que me queda pendiente, porque estaba muy ocupado en producir las cosas y hacer que vivieran muy bien y quizás no le dedique el tiempo que merecía, me gustaría pasar más tiempo con mis amigos, que no tuve tantos, no pude tener tanto contacto con ellos, lo vengo haciendo ahora, ahora sí lo estoy haciendo y a veces te sentís un poco, sapos fuera del pozo, no, porque estás un poco fuera de tiempo para ciertas cosas, yo rehago, me hago el tiempo, pero así volvería a hacer algunas cosas diferentes 

Jeremías Martorell: que interesante, sabes que, entrevistaron a un señor que hacía triatlón, un señor colombiano, que vivió mucho tiempo en New York, de 92 años, esta revista, es una revista muy conocida que venden, vendían mucho en los supermercados, una revistita pequeña, que se compraba muchísimo antes, ahora no me recuerdo el nombre y le preguntaban, “si podrías regresar el tiempo, ¿a qué edad irías?” y este señor respondió, “a los 72 “, porque él dice que, en los 72, él tenía una madurez muy, muy, muy, como que ya había llegado, al nivel de madurez que él tenía que haber llegado y todavía tenía 20 años más de vida, que él sabe que tiene 92 y puede meterse 20 años más con esa madurez, 

Sergio Pagnussat: yo no se si le pondría una

Jeremías Martorell: “selecciones” ¿te acuerdas? las famosas selecciones 

Sergio Pagnussat: me acuerdo si

Jeremías Martorell: que no se que paso con las famosas selecciones, no se si

Sergio Pagnussat: the reader´s digest

Jeremías Martorell: bueno, hasta ahí no llego

Sergio Pagnussat: Si era Selecciones the reader´s digest 

Jeremías Martorell: las selecciones era algo, que era muy común tomarla de los supermarkets, 

Sergio Pagnussat: no se si era mensual  o era semanal

Jeremías Martorell: si, si, correcto, era muy interesante lo que ahí se decía, viene siendo como el instagram de ahora, ¿no?

Sergio Pagnussat: exactamente es el instagram de ahora

Jeremías Martorell: algo así, todo el mundo tenía un selecciones y hacía comentario, porque cree que, yo veo mucha importancia, más que un six pack o estar súper fitness, yo les pido siempre, a dios o a la vida, que me dé madurez, cada vez que, ahora que me doy cuenta, que hay cosas que antes a mí me llamaban la atención, que ahora no me llaman la atención y veo que son totalmente, que no sirve, me preocupe por ciertas cosas 

Sergio Pagnussat: y no importa cuántos años pasan, yo soy creyente, católico y todos los días le pido y le agradezco a dios mi vida, lo que me dio, pero todos los días le pido claridad, que tenga la brillantez, la visión para hacer las cosas bien, no siempre te salen bien, porque sos un ser humano que está condicionado por un montón de cosas, pero creo que es, lo único que uno quiere es estar en paz, en paz con uno mismo, creo que es lo mejor que le puedes desear a la gente es que sea feliz, la búsqueda de la felicidad, es el único camino a lograr la paz

Jeremías Martorell: correcto, siempre también, crees que el tener metas, metas cortas, el ponerte,por ejemplo, saber que en seis meses te vas a ir a un viaje, o tienes gente que visitar, eso son cosas también que te mantiene en vivo, ¿no?

Sergio Pagnussat: es parte del éxito, es ponerse metas cortas

Jeremías Martorell: cortas

Sergio Pagnussat: que sean logrables, alcanzables

Jeremías Martorell: alcanzables, correcto

Sergio Pagnussat: lograrlas, cumplirlas y después tener metas, a mediano plazo, que son las que, decís “bueno, cumplí esta, ahora me voy a dedicar, a las que voy a pasar, dentro de lo que va a suceder dentro de un año y después tener metas a largo plazo”, ¿donde quiere estar Sergio dentro de 10 años?

Jeremías Martorell:  es una de las preguntas que te tenía, aprovechando

Sergio Pagnussat: me adelante, perdón

Jeremías Martorell: exactamente aquí está, ¿donde se ve serio dentro de 10 años? 

Sergio Pagnussat: wow

Jeremías Martorell: vas a estar como el chico de las selecciones,

Sergio Pagnussat: 78 años

Jeremías Martorell: en tu 70, tal vez estás ahí, en el punto perfecto de la madurez

Sergio Pagnussat: bueno, quizás en una sala de operaciones, con un cirujano plástico, nose

Jeremías Martorell: ehhhh buenísimo, claro

Sergio Pagnussat: no, no chiste, no, este, no se, me gustaría estar donde estoy hoy, un poquito más maduro 

Jeremías Martorell: un uruguayo diaria, estaría en el mundial, de Dubai 2032 

Sergio Pagnussat: espero poder disfrutar de los 100 años en Uruguay, eso si

Jeremías Martorell: qué extrañas,  ¿que extrañas de Uruguay?

Sergio Pagnussat: todo 

Jeremías Martorell: todo, el olor, el olor a caña, cuando aterrizas

Sergio Pagnussat: me encanta Uruguay, voy 3, 4 veces al año,  o más, he vivido muchísimas veces, hoy cuando me pusieron el vídeo en el camerino y me pareció emocionante, a mi de Uruguay, yo bajó del avión,  siento que piso firme, es mi, es mi tierra, es mi casa, es, este, me gustan hasta las baldosas que se levantan y que no están bien posicionados, crítico muchas cosas de Uruguay porque considero que podrían haber muchas cosas que hacerlas mejor, pero me encanta el sabor de la comida, me encanta estar con mis amigos de toda la vida, 

Jeremías Martorell: el asado, viendo el fútbol

Sergio Pagnussat: la carne, si

Jeremías Martorell: eres de que nacional 

Sergio Pagnussat: Peñarol 

Jeremías Martorell: Peñarol, manya, ¿no?

Sergio Pagnussat: mis hijos me dicen, “cómo puede ser papá, tan distinguido, que sea de Peñarol” 

Jeremías Martorell: si eres del Peñarol, te gusta boca también

Sergio Pagnussat: sí claro

Jeremías Martorell: veo una similitud, también

Sergio Pagnussat: y voy a Buenos Aire y voy a la

Jeremías Martorell: a la bombonera

Sergio Pagnussat: a la bombonera 

Jeremías Martorell: yo también soy, no sé si aquí vamos a coordinar, pero, boca, Peñarol y Barcelona 

Sergio Pagnussat: sí claro 

Jeremías Martorell. creo que se parecen y también se parecen, El Nacional, River, 

Sergio Pagnussat: voy al Barça y he ido a el estadio

Jeremías Martorell: camp nou, y bueno ahora

Sergio Pagnussat: no soy un adicto al fútbol, pero 

Jeremías Martorell: pero correcto y Suárez ha hecho y ha dejado muy bien parado Uruguay a nivel mundial, Cavani también 

Sergio Pagnussat: es más, yo estuve en cuba hace un año atrás y me acuerdo que, había un partido un día del Barça y los chicos en cuba, hablaban de Suárez, me decían  “ ah uruguayos, ah Suárez” era como una 

Jeremías Martorell: un punto de referencia 

Sergio Pagnussat: una referencia, si 

Jeremías Martorell: si, un punto de referencia

Sergio pagnussat: Increíble, increíble

Jeremías Martorell:  correcto, y tu no le dijiste “ahh cubano, oh Fidel”, no le dijiste, a ver que te decían, de verdad que estamos llegando al final, de este podcast Sergio, aquí tenemos un contenido para hablar muchísimo 

Sergio Pagnussat: uffff

Jeremías Martorell: muchísimas cosas, 

Sergio Pagnussat: de muchas cosas

Jeremías Martorell: esperemos que sea la primera vez de muchas, que te queremos seguir invitando

Sergio Pagnussat: será un placer

Jeremías Martorell: ahora viene, ahora viene el próximo año que viene, el season two, que vamos a hacer también aquí, estos estudios también están a la orden

Sergio Pagnussat: muchísima gracias

Jeremías Martorell: nunca es tarde para comenzar tu propio canal, de podcast, aquí te podemos acomodar en un rincón y que tengas tu propio 

Sergio Pagnussat: bueno, a lo mejor dentro de 10 años estoy ahí 

Jeremías Martorell: porque no, no sé si algún día pensaste tener tú tener tu propio canal de radio o algo y porque no, hay mucha gente que queremos escuchar

Sergio Pagnussat: es que va a llegar un momento, en que hay que empezar a dejar cosas, que hay que hacer legados, de las experiencias, para ayudar a la gente que está empezando y evitarles algunos dolores de cabeza, que uno pasó, pero nadie va a aprender por qué los fracasos de los demás, van a tener que crear su propio librito 

Jeremías Martorell: así es, así es. Antes de finalizar este podcast, te queremos hacer algunas preguntas rápidas, a ver cómo estás ahí, con la, con la velocidad, ¿película favorita?

Sergio Pagnussat: the turning point 

Jeremías Martorell: the turning point. ¿qué música te alegra?

Sergio Pagnussat: la música latina, la salsa, el merengue me pone muy feliz

Jeremías Martorell: ¿cuál es tu hobby favorito?

Sergio Pagnussat: viajar 

Jeremías Martorell: viajar, creo que es lo único, con lo que te que te llevas

Sergio Pagnussat: es en,  yo recuerdo que tenía 12, 13 años, que había muy poca televisión, entonces eran cuatro horas o cinco horas al día, miraba los anuncios del diario, de los, de las líneas aéreas, me fascinaba, hasta los recortada y pasé gran parte de mi vida arriba de los aviones, pero viajar, me fascina

Jeremías Martorell: te fascina, quiere decir Sergio, que tú estuviste en la transición de cuando la televisión sale y la radio era más importante que la televisión

Sergio Pagnussat: por supuesto 

Jeremías Martorell: ok, llegaste a sentir lo mismo y esto es algo que yo siempre lo hablo, pero nunca había tenido un testigo de esto, de esta transición, yo digo lo siguiente y tú me dirás si estoy en lo cierto o no, actualmente, hay gente que, no aprecia, lo que está pasando en el mundo digital y no se han dado cuenta que, para mí, el mundo digital en la nueva televisión

Sergio Pagnussat: es exactamente lo mismo

Jeremías Martorell: que está dejando a la televisión, como la radio en su momento

Sergio Pagnussat: exactamente lo mismo 

Jeremías Martorell: verdad que si vamos en ese

Sergio Pagnussat: de escuchar 10 horas de radio y ver solamente 4 horas de televisión, porque era la cantidad de horas que había televisión, 4, 5 horas al día, en blanco y negro, porque después vino el color, año después, lo be you be,

Jeremías Martorell:  la transición 

Sergio Pagnussat: la transición a color, este, era jovencito, muy niño pero yo lo vi

Jeremías Martorell: le has contado eso a tus nietos 

Sergio Pagnussat: es que no lo entienden, ese how can

Jeremías Martorell: how can, duro, how can

Sergio Pagnussat: no lo entienden 

Jeremías Martorell: nada más, con que le cuentes, que en un momento no tuvimos celulares, ya eso para ellos es complicado 

Sergio Pagnussat: más vale, no hables, ni entres en esa materia, por que dicen que sos un dinosaurio

Jeremías Martorell: imagínate que le digas, que solamente habían pocas horas al día de televisión,

Sergio Pagnussat: pero está pasando exactamente lo mismo 

Jeremías Martorell: cuando la, yo estudié un poco, de esa transición y cuando la televisión sale, los avisos en televisión eran más económicos que los de la radio, porque la gente todavía seguía apostando a la radio

Sergio Pagnussat: correcto, pero además, no todo el mundo tenía televisión 

Jeremías Martorell: y no todo el mundo tenía televisión, es correcto

Sergio Pagnussat: yo recuerdo, que vivíamos en un edificio, muy chiquito, creo que veinte apartamentos, dos o tres teníamos televisión, la gente se reunía en mi casa a ver televisión 

Jeremías Martorell: ¡wow! era un lujo 

Sergio Pagnussat: era un lujo 

Jeremías Martorell: un lujo tremendo

Sergio Pagnussat: era un lujo tener una televisión 

Jeremías Martorell: que interesante. Sigo con las preguntas, ¿un ejemplo de liderazgo para ti?

Sergio Pagnussat: Mahatma Gandhi 

Jeremías Martorell: Gandhi, interesante, vi una película hace poco, super interesante 

Sergio Pagnussat: un gran pensador, un gran filósofo, pero un gran humanista, con las cosas más básicas, más sencillas, más humanas, más lógicas, sin muchas filosofía, sin mucha literatura alrededor, son iguales los pensamientos, son tan profundos y los puede entender un niño de 5 años 

Jeremías Martorell: claro, claro, con quién, ¿con quién comparten una buena noticia?

Sergio Pagnussat: con mis hijos 

Jeremías Martorell: ¿tu destino soñado? un lugar que no hayas ido, que sabes que, con el que sueñas y sabes que vas a ir 

Sergio Pagnussat: un safari en África

Jeremías Martorell: wow buenísimo

Sergio Pagnussat: no tengo quien me acompañe, por eso no le he hecho

Jeremías Martorell: por eso, no lo has hecho

Voz de fondo

Sergio Pagnussat: nooo, mi mujer no iría a África 

Jeremías Martorell: ni cerca

Sergio Pagnussat: no por favor 

Jeremías Martorell: última pregunta, es súper importante, ¿Gardel, uruguayo, argentino?

Sergio Pagnussat: Uruguayo 

Jeremías Martorell: thank you, thank you Sergio, gracias por acompañarnos el día de hoy...esperaba esa respuesta 

Sergio Pagnussat: si claro

Jeremías Martorell: claro que si, gracias Sergio por acompañarnos hoy de verdad, que este va a ser el primer podcast, de varios podcast que vamos a hacer, ahora viene un año nuevo, venimos con más fuerzas y cada vez que te veo está como más joven, como más, está más activo, a thank you very much for your time

Sergio Pagnussat: gracias a ustedes 

Jeremías Martorell: gracias a Sergio yo yo conocí a Peter, para las personas que nos están viendo y saben quien es  Peter también, es nuestro general manager, aquí en el grupo Martorell y cómo son las cosas de la vida, fíjate que yo, en una ocasión, me acerco a Sergio, por por temas de la vida, Sergio me presenta Peter y al final Peter termina aquí 

Sergio Pagnussat: mi amigo del alma 

Jeremías Martorell: correcto, asÍ es, vamos a despedirnos, como siempre nos despedimos, “trabaja mientras los demás duermen”

y sé que me están viendo pero suscríbase al canal 

[fin de la Música]

(Fin de la transcripción)

Si desean conocer más sobre los temas tratados en este podcast o si quieren comunicarse con Jeremías Martorell, les dejamos sus contactos directos:

Su página web https://jeremiasmartorell.com/

Jeremías Martorell

Especialista de Negocios en los Estados Unidos

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